Σχετικά με την Αναζήτηση Βιβλίων Google
• Επισκόπηση
• Σκέψεις και απόψεις
• Γενική Βοήθεια

Πρόγραμμα Συνεργατών
• Για εκδότες & συγγραφείς
• Εγγραφείτε τώρα
• Βοήθεια Συνεργατών

Βιβλιοθήκη
• Επισκόπηση
• Συνεργάτες Βιβλιοθήκης
• Βοήθεια Βιβλιοθηκονόμων

Ιστορίες επιτυχίας συνεργατών

Με έδρα στο Wheaton του Illinois, η Crossway Books είναι ο εκδοτικός οίκος της Good News Publishers, μιας μη κερδοσκοπικής χριστιανικής οργάνωσης. Η Good News εκδίδει εκκλησιαστικά φυλλάδια και την καθιερωμένη αγγλική έκδοση της Βίβλου, και ο κατάλογος της Crossway περιέχει 400 περίπου ενεργούς τίτλους λογοτεχνικών και επιστημονικών βιβλίων, καθώς και βιβλία για δώρα αλλά και παιδικά βιβλία. Η Crossway εκδίδει 60 περίπου νέα βιβλία κάθε χρόνο. Πενήντα άτομα εργάζονται στην Good News/Crossway.

Πρόκληση

Το διαδικτυακό μάρκετινγκ της Crossway βασιζόταν στη διαφήμιση με λέξεις-κλειδιά μέσω του Google AdWords®. Αυτό οδήγησε σε εξειδικευμένη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό της, αλλά όταν ξεκίνησε το πρόγραμμα Αναζήτηση Βιβλίων Google τον Οκτώβριο του 2004, ο διευθυντής επιχειρήσεων της Crossway συνειδητοποίησε πόσο σημαντικό είναι να δίνεται η δυνατότητα στους πελάτες να αναζητούν ολόκληρο το περιεχόμενο των τίτλων της Crossway. Η Αναζήτηση Βιβλίων Google προσέφερε έναν άλλον τρόπο για να δουν περισσότεροι άνθρωποι τους τίτλους της όπως και για να αυξηθεί η επισκεψιμότητα του ιστοτόπου της. "Πιστέψαμε ότι η Αναζήτηση Βιβλίων Google θα μπορούσε να μας βοηθήσει κάνοντας πιο προσιτές τις πληροφορίες για την Crossway," λέει ο Stephen Smith, υπεύθυνος ιστού της εταιρείας.

Λύση

"Ο αντικειμενικός μας στόχος ήταν να συνδέσουμε άμεσα τους αναγνώστες και τους πιθανούς αναγνώστες με το περιεχόμενο των βιβλίων μας, μέχρι και το επίπεδο των λέξεων" λέει ο αντιπρόεδρος του τμήματος μάρκετινγκ της Crossway, Randy Jahns. "Πιστεύουμε ακράδαντα ότι δίνοντας τη δυνατότητα στον καθένα να περιηγηθεί στα βιβλία μας, αυξάνονται οι πωλήσεις μας γενικά," προσθέτει. "Η Αναζήτηση Βιβλίων Google τα κάνει προσβάσιμα σε ανθρώπους που διαφορετικά ενδέχεται να μην τα συναντούσαν – σε σπίτια, βιβλιοθήκες, και επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο."

Προς το παρόν, περισσότεροι από 350 τίτλοι από τους περισσότερους από 400 που περιέχει ο κατάλογος της Crossway, βρίσκονται στο διαδίκτυο μέσω της Αναζήτησης Βιβλίων Google. Στον ιστότοπο της Crossway, κάθε τίτλος διαθέτει σύνδεσμο στην Αναζήτηση Βιβλίων Google. "Ο καθένας μπορεί να περιηγηθεί ή να αναζητήσει απευθείας το βιβλίο για να δει εάν τον ενδιαφέρει," λέει ο κ. Smith, σημειώνοντας, "επίσης, εμφανίζουμε ένα προωθητικό μήνυμα για να γνωρίζουν όλοι ποια βιβλία βρίσκονται στην Αναζήτηση Βιβλίων Google."

Κάποιοι από τους συγγραφείς της Crossway έχουν κάνει ειδικό αίτημα για να είναι διαθέσιμοι οι τίτλοι τους μέσω της Αναζήτησης Βιβλίων Google. "Τους παρέχει ασυναγώνιστη προβολή," λέει ο κ. Smith. Επιπλέον, "Κερδίζουμε πρόσθετη αξία λόγω της αύξησης των πωλήσεων των παλαιότερων εκδόσεών μας. Έχουμε έναν τεράστιο όγκο περιεχομένου που μέχρι τώρα δεν ήταν προσβάσιμο μέσω του διαδικτύου. Μπορούμε να αυξήσουμε την απόδοση της επένδυσης που έχουμε ήδη κάνει."

Επιπλέον, ήταν "πολύ εύκολο" να ξεκινήσουμε: "Χρειάστηκε απλώς να συγκεντρώσουμε αριθμούς ISBN και τίτλους και να τους στείλουμε." Ο κ. Smith προσθέτει ότι "λάβαμε ακόμη και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από πελάτες που μας ευχαριστούσαν, επειδή κάναμε διαθέσιμο το πλήρες κείμενο των βιβλίων μας. Αυτό δείχνει ότι υπάρχει ζήτηση, και ότι πολλοί εκτιμούν τη δυνατότητα να περιηγηθούν σε ένα βιβλίο προτού αποφασίσουν να το αγοράσουν."

Όσον αφορά την απόδοση της επένδυσης, ο κ. Smith λέει, "Το βασικό μας νόμισμα στην Αναζήτηση Βιβλίων Google δεν είναι το δολάριο – είναι η προβολή." Προσθέτει ότι "το Google AdWords οδηγεί επισκέπτες στον ιστότοπό μας, και η Αναζήτηση Βιβλίων Google ουσιαστικά προωθεί τα βιβλία μας." Ο κ. Smith, με την ευρεία έννοια, λέει, "Η Αναζήτηση Βιβλίων Google μάς επιτρέπει να ανεβάσουμε το επίπεδο του μάρκετίνγκ μας. Χωρίς αμφιβολία, σκοπεύουμε να χρησιμοποιήσουμε το πρόγραμμα για όσους περισσότερους τίτλους γίνεται."

Σχετικά με την Αναζήτηση Βιβλίων Google

Η Αναζήτηση Βιβλίων Google βοηθάει τους εκδότες να προωθούν τα βιβλία τους στο Google. Η Google σαρώνει το πλήρες κείμενο των τίτλων των εκδοτών που συμμετέχουν στο πρόγραμμα, ώστε οι χρήστες Google να μπορούν να βλέπουν βιβλία που αντιστοιχούν στα θέματα που αναζητούν. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε κάποιο αποτέλεσμα αναζήτησης βιβλίων, οδηγούνται σε μια ιστοσελίδα που φιλοξενείται από την Google, στην οποία εμφανίζεται μια σαρωμένη εικόνα της σχετικής σελίδας του βιβλίου. Κάθε σελίδα περιέχει, επίσης, πολλούς συνδέσμους "Αγορά αυτού του βιβλίου" που επιτρέπουν στους χρήστες να αγοράσουν το βιβλίο από διαδικτυακά καταστήματα. Επίσης, σε αυτές τις σελίδες οι χρήστες μπορούν να δουν διαφημίσεις Google AdWords με στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα. Οι εκδότες λαμβάνουν μέρος των εσόδων από τις διαφημίσεις που εμφανίζονται στο περιεχόμενό τους.