Σχετικά με την Αναζήτηση Βιβλίων Google
• Επισκόπηση
• Σκέψεις και απόψεις
• Γενική Βοήθεια

Πρόγραμμα Συνεργατών
• Για εκδότες & συγγραφείς
• Εγγραφείτε τώρα
• Βοήθεια Συνεργατών

Βιβλιοθήκη
• Επισκόπηση
• Συνεργάτες Βιβλιοθήκης
• Βοήθεια Βιβλιοθηκονόμων

Ιστορίες επιτυχίας συνεργατών

Διαθέτοντας έναν κατάλογο με περισσότερους από 3.000 τίτλους προς εκτύπωση, o εκδοτικός οίκος Arcadia Publishing κατέχει ηγετική θέση στις εκδόσεις με θέμα την τοπική και την περιφερειακή ιστορία στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Arcadia χρησιμοποιεί την τελευταία λέξη της τεχνολογίας για να δημιουργήσει ποιοτικές εκδόσεις ιστορίας για μικρούς, τοπικούς τομείς που περιλαμβάνουν σειρές όπως Images of America, Campus History, Then and Now και Corporate History. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1993 και απασχολεί 70 άτομα στα κεντρικά της γραφεία στο Mt. Pleasant, S.C., και στα τέσσερα περιφερειακά της γραφεία. Η Arcadia συνήθως εκδίδει γύρω στους 500 νέους τίτλους κάθε χρόνο.

Πρόκληση

Ως εξειδικευμένος εκδοτικός οίκος με μεγάλη παραγωγή, η Arcadia αντιμετωπίζει δύο ξεχωριστές προκλήσεις. Η πρώτη είναι η τοπική φύση του καταλόγου της. "Εκδίδουμε βιβλία που δεν έχουν σχέση μόνο με τους ανθρώπους που ζουν στην περιοχή στην οποία αναφέρεται το βιβλίο, αλλά και με εκείνους που ζούσαν εκεί, εκείνους που θέλουν να ζήσουν εκεί, με ανθρώπους που είχαν οικογένεια που έζησε εκεί," αναφέρει η διευθύντρια πωλήσεων, Kate Everingham. "Συνήθως, ο μόνος τρόπος για να προχωρήσουμε σε στοχευμένο μάρκετινγκ είναι να πουλάμε το βιβλίο σε τοπικά βιβλιοπωλεία, έτσι όμως δεν φτάνουν σε όλες τις ομάδες που ανέφερα." Η δεύτερη πρόκληση είναι ο τεράστιος όγκος και ή συχνότητα των τίτλων που εκδίδει η Arcadia – περίπου 8 με 10 νέα βιβλία κάθε εβδομάδα. "Το μάρκετινγκ που εφαρμόζουμε εξαρτάται από το ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι έχουμε εξειδίκευση σε τοπικούς τίτλους, και όχι από το να υποθέτουμε ότι γνωρίζουν κάθε τίτλο ξεχωριστά. Είναι μεγάλη πρόκληση να προωθούμε αποτελεσματικά στην αγορά έναν τόσο μεγάλο κατάλογο."

Η Arcadia διαθέτει μια εσωτερική ομάδα που ασχολείται με το μάρκετινγκ μέσω διαδικτύου, το οποίο αποτελείται από διάφορους επιμέρους τομείς, όπως το πρόγραμμα συστάσεων της Amazon, η αξιοποίηση κριτικών και αναφορών σε τοπικές εκδόσεις και η διεξαγωγή καμπάνιας άμεσου μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για υπάρχοντες πελάτες.

Λύση

Όταν η ομάδα της Arcadia έμαθε για την Αναζήτηση Βιβλίων Google το φθινόπωρο του 2004 μέσω συναδέλφων στη βιομηχανία των εκδόσεων, αποφάσισε να εξετάσει την ένταξη αυτού του προγράμματος στις διαφημιστικές της προσπάθειες. Η κ. Everingham σημειώνει ότι αρχικά, "μέσα στην εταιρεία, είχαμε κάποιους ενδοιασμούς σχετικά με το πώς θα το συνδυάζαμε με τις τρέχουσες συμβάσεις μας και η γενική συναίνεση ήταν ότι η επίσημη σύμβαση που έχουμε μας επιτρέπει να χρησιμοποιήσουμε ένα συγκεκριμένο ποσοστό του περιεχομένου για να προωθήσουμε τον τίτλο. Επίσης, η Αναζήτηση Βιβλίων Google προστατεύει ξεκάθαρα τα πνευματικά δικαιώματα σε κάθε σελίδα, επομένως αυτό μας ικανοποίησε πολύ." Η Arcadia υπέβαλε όλους τους κύριους τίτλους της, και στη συνέχεια υπέβαλε κάθε διαθέσιμο τίτλο του καταλόγου της.

Η γοητεία της Αναζήτησης Βιβλίων Google έγκειται στο γεγονός ότι είναι "ένας τρόπος που αυξάνει την αναγνωρισιμότητα της Arcadia και την πληροφόρηση του κοινού για αυτήν, κάτι που τελικά θα κάνει πιο γνωστούς τους τίτλους μας," λεέι η κ. Everingham. "Έτσι, ελπίζουμε πως αυτό, με τη σειρά του, θα επηρεάσει τις πωλήσεις. Η Αναζήτηση Βιβλίων Google
μάς επιτρέπει να προωθούμε τα βιβλία μας πέρα από τις προβλέψιμες και περιορισμένες, περιοχές που φτάνουν."

Προς το παρόν, η Arcadia διαθέτει περισσότερους από 1.000 τίτλους στην Αναζήτηση Βιβλίων Google και ετοιμάζεται να διαθέσει περίπου 1.000 τίτλους ακόμα. "Μέχρι τώρα έχουμε διαθέσει όλους τους ενεργούς τίτλους μας και έχουν ήδη εκδοθεί, και συνήθως στέλνουμε βιβλία κάθε εβδομάδα," λέει η κ. Everingham. Προσθέτει ότι αν και είναι πολύ νωρίς για να διαπιστωθούν συγκεκριμένα αποτελέσματα, η συμμετοχή στην Αναζήτηση Βιβλίων Google "φαίνεται ότι πρόκειται να είναι πολύ επιτυχημένη. Η μέχρι τώρα εμπειρία μας ήταν άκρως θετική. Ήταν πολύ εύκολο να εγγραφούμε στο πρόγραμμα και να ξεκινήσουμε."

Όταν ρωτήθηκε για άλλες πτυχές της Αναζήτησης Βιβλίων Google, η κ. Everingham απάντησε, "Είναι μοναδικό – είναι πολύ δύσκολο να συγκριθεί με άλλα προγράμματα διαδικτυακού μάρκετινγκ." Πρόσθεσε, "Οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν το Google ως την προεπιλεγμένη μηχανή αναζήτησής τους, κι έτσι όταν κάποιος ψάχνει για το όνομα μιας πόλης, εμφανιζόμαστε πραγματικά μεταξύ των πρώτων αποτελεσμάτων αναζήτησης, κάτι που μας αρέσει. Κι έχει ακόμη μεγαλύτερη αξία για εμάς το γεγονός ότι έτσι μπορούμε να οαδηγήσοιμε το κοινό στα βιβλία μας και να προχωρήσουν στην αγορά τους."

Σχετικά με την Αναζήτηση Βιβλίων Google

Η Αναζήτηση Βιβλίων Google βοηθάει τους εκδότες να προωθήσουν τα βιβλία τους στο Google. Το Google σαρώνει το πλήρες κείμενο των τίτλων των εκδοτών που μετέχουν στο πρόγραμμα, ώστε οι χρήστες Google να μπορούν να βλέπουν βιβλία που ταιριάζουν με τα θέματα που αναζητούν. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ σε κάποιο αποτέλεσμα αναζήτησης βιβλίων, οδηγούνται σε μια ιστοσελίδα που φιλοξενείται από την Google, στην οποία εμφανίζεται μια σαρωμένη εικόνα της σχετικής σελίδας του βιβλίου. Κάθε σελίδα περιέχει, επίσης, πολλούς συνδέσμους "Αγορά αυτού του βιβλίου" που επιτρέπουν στους χρήστες να αγοράσουν το βιβλίο από πωλητές στο διαδίκτυο. Επίσης, σε αυτές τις σελίδες οι χρήστες μπορούν να δουν διαφημίσεις Google AdWords με στόχευση συνφραζομένων. Οι εκδότες λαμβάνουν μέρος των εσόδων από τις διαφημίσεις που εμφανίζονται στο περιεχόμενό τους.